きょうもいい一日になりそうです。
さて、ガンバル不動産です。
不動産売買のトラブルに遭遇しないための
方法についてお伝えします！
不動産の売買は、高額取引になりますので、
安心で安全に完了することが望ましいものです。
おかげさまでガンバル不動産は
お客様にご迷惑をかけていないのですが
世間では「不動産売買のトラブル」は
少なくないとお聞きしています。
取引のトラブルが起こる原因は
それなりに理由がありますので
今日はそのへんをシェアします。
普通の人でもここだけでも押さておけば
トラブルを未然に回避できる「イロハのイ」を
お話します。
■不動産売買のトラブルはなぜ多い？
トラブルの原因は
●売買の当事者（売主様、買主様）の勘違い、思い違い、知識不足
●仲介する不動産業者の勘違い、思い違い、確認不足、告知義務違反
の2つの側面があります。
売買の当事者の方はしょうがない部分があります。
なぜなら
不動産の売買は、専門的知識や法律、
取引の慣行が絡む複雑なものですので
商売として不動産の売買をしている人以外
すぐに身につくものではありません。
問題は不動産業者側にあります。
■トラブルの原因
不動産の売買、ほとんど不動産会社に仲介を依頼します。
そのとき、あなたの対応をするのが不動産会社の担当者です。
ガンバル不動産でいうと代表の私です。
不動産業者の仕事は
不動産売買を仲介し、その対価として仲介手数料をいただくことです。
世間では、手数料をいただくことだけを優先し
取引する物件に多少の問題があっても
知らないふりをして、そのまま売ってしまう不動産会社、
「すでに知っているやばい事実」を故意に告げずに
売ろうとする不動産会社が少なくないのです。
「それを先に聞いていたら売買するかどうか迷いそうな事実」を
わざと告げずに取引をすすめることが
トラブルを招きます。
■知っていることは言わなきゃならない義務
不動産業者が不動産を売買する際には
取引する双方に不利になることも含めて
「告知義務」があります。
本当のことを買主に告げると
売主も不動産会社も
売買を妨げる要因になるかもしれないので
あまり言いたくないと思うかもしれません。
たとえば、
古い家を取り壊して土地を売る時に
「その家で孤独死があった」とします。
古い家を壊し、土地だけを売るのですから
その家の中で何が起こったのか、本来関係ない話です。
ですが、
「孤独死があった」という事実を
不動産業者が知っていたなら
取引の相手方に「告知」しなければなりません。
【告知事項】
●物理的瑕疵（かし）…例）土壌汚染がある
●環境的瑕疵（かし）…例）暴力団の事務所が近所にある
●法律的瑕疵（かし）…例）計画道路に入っている
●心理的瑕疵（かし）…例）過去に不審死があった などです。
■トラブル防止の対策 メモを残す
不動産業者に「告知事項」を説明してもらうことは
法律的に当然の権利ですが
どこまで説明すればいいのか、
不動産業者的にも線引きが難しいところです。
業者さんが「ひょっとしてそこまでは説明しなくてもいいだろう」と思っていたことが
買主には「とても大切なこと」だったりするわけです。
そこで役立つ質問が
「重説や契約書に書いてないことはないですか？」です。
答が有っても無くても、
営業マンの答えをその場でメモを取るようにしてください。
メモの取り方は
●月●日（●曜日）
●時●分
●営業マンの氏名
●答えの内容 です。
メモを取る姿は不動産業者にとってプレッシャーになりますから。
トラブルを防ぐ あと2回続きます・・・
◆「家や土地の物件情報も大切です。
しかし、もっと大切な情報があるはず！」と
ガンバル不動産はいつも考えています。
◆磐田市福田で暮らしていただくうえで
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では！